Responsable Régional des Ventes France Zone Centre-Ouest - (H/F)

L'entreprise

TVH groupe fondé en 1969 est aujourd’hui le leader mondial de la pièce détachée pour matériels de manutention, élévation et BTP.

Avec la gamme la plus large du marché dans son domaine, TVH c’est : 

• 5 500 collaborateurs 
• 81 filiales dans le monde
• 1,5 milliards d’euros de CA
• Plus de 77 000 clients dans 185 pays
• 20 000 commandes/jour 
• et 65 000 lignes de commande/jour

Tvh est un one-stop shop de 46 millions de références dont 930 000 en stock pour 650 marques de chariots élévateurs, nacelles, mini-pelles, autolaveuses...

Un e-commerce performant nous permet de traiter 85% des commandes et enfin une logistique à la pointe de la technologie afin d’apporter à nos clients un service jusqu’à J+1.

La filiale France créée en 1987 est aujourd’hui le partenaire de confiance de nos 9 000 clients en France et Dom-Tom.

TVH France c’est 100 millions d’euros de CA et 60 collaborateurs.

Le contexte et l’équipe

Vous rejoindrez une équipe des ventes composée du General Sales Manager France, du Directeur Commercial, de Responsables Régionaux des Ventes, de chefs de projets et de vendeurs sédentaires.

Votre mission

Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise en pilotant, développant et rentabilisant votre secteur dans le respect des objectifs fixés, sur les marchés Construction et Industrie.
Être le(la) garant(e) de l’image de TVH et de l’écoute client.

Vos activités

• Définir les plans d'actions pour garantir la croissance et la rentabilité de votre secteur dont vous assurez la gestion de façon autonome : animations commerciales, suivi des approvisionnements, veille concurrentielle…
• Analyser les potentiels des clients et des prospects de votre secteur.
• Fidéliser et animer votre réseau de partenaires : vous entretenez le contact, rencontrez, faites la promotion de notre offre auprès des clients de votre secteur. Vous contribuez également à la détection de leurs nouveaux besoins.
• Définir vos clients cibles en lien avec la stratégie de l’entreprise et établir un plan d’animation et de développement client en conséquence.
• Organiser et réaliser des démonstrations produits auprès de sociétés demandeuses, établir des devis et propositions commerciales, puis négocier les termes du contrat.
• Prendre contact auprès de prospects identifiés par nos équipes support.
• Assister le Directeur Commercial dans toutes missions relatives au suivi et à l’animation des réparateurs, concessionnaires, loueurs et distributeurs.  
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des contacts directs (acheteurs, magasiniers, chefs d’atelier, chefs d’entreprise).
• Effectuer un reporting fiable et hebdomadaire de l’activité de votre secteur selon les process et formats en vigueur.

Le secteur

La Zone Ouest-Centre : 16 - 17 - 37 - 49 - 79 - 85 - 86

L'intégration

• Découverte des fonctionnements et rouages de l’entreprise et formation aux outils au siège à Waregem en Belgique.
• Tournée en binôme avec un collègue RRV expérimenté afin de consolider vos connaissances métiers et outils TVH.
• Formation terrain avec le Directeur Commercial, votre encadrant, pendant vos premières tournées pour identifier les clients et prospects à potentiel.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un bac +2 ou vous avez une solide expérience du métier.
• Vous avez l’expérience de la vente B2B, de préférence de produits techniques.
• Au-delà de l’expérience, vous avez de réelles affinités pour les produits techniques.
• Vous êtes à l’aise dans la relation et êtes orienté client.
• Vous avez une réelle capacité d'écoute, tout en étant force de proposition. 
• Vous excellez dans la gestion du multi gammes et dans une diversité de clientèle. 
• Vous appréhendez avec enthousiasme le changement. 
• Vous résolvez les problèmes et vous travaillez de façon efficace, concrète et orientée vers les résultats.
• Vous prêtez de l'importance à une bonne organisation administrative.
• Vous êtes à l’aise dans un environnement groupe à envergure internationale.

La pratique de l'anglais est un + pour l'évolution dans le groupe.

Les éléments de rémunération

Salaire de base en fonction du profil + part variable
Avantages : véhicule de fonction, téléphone, remboursement de frais, mutuelle, accord d’intéressement…

Le processus de recrutement

Entretien avec le Directeur Commercial et la Gestionnaire RH
Entretien avec le GSM TVH France